作者 : Brain 更新時間 : 2008/05/14 09:56:19
近兩年在台灣飲料市場逐漸曝光的C.C. Lemon，靠著飛輪海代言的整合行銷方式，成功拓展通路，也創下難得的銷售佳績。
（Brain.com 2008年5月動腦雜誌）「C.C. Lemon……C.C. Lemon……C.C. Lemon……」輕快的廣告歌曲，貫串廣告影片，這是日本三得利（Suntory）旗下的飲料產品C.C. Lemon，十多年來一直以同一首廣告歌曲，維持著產品不墜。
飛輪海陽光、年輕的形象，和C.C. Lemon不謀而合，果然迅速打開產品的知名度。
廣告歌曲
是打入市場關鍵
以前，C.C. Lemon在台灣，不過是7-ELEVEn販售的進口飲料之一，沒有任何的曝光和介紹。2006年4月之後，三得利才展開第一波宣傳，C.C. Lemon承襲日本一貫的廣告風格，用琅琅上口的廣告歌曲，配合廣告影片，順利打開市場。當年度，經提示後的產品知名度達到80％，銷售量成長兩倍。
不過，面對這樣的好成績，C.C. Lemon卻浮現了另一個隱憂，就是在通路拓展上遇到瓶頸。
因為除了7-ELEVEn之外，其他地方並不容易看到C.C. Lemon的蹤影，對於飲料市場來說，通路更是決定了一切的生死關鍵。
原本三得利打算，依循前一年廣告影片搭配廣告歌曲的方式，做為2007年廣告行銷主軸。此時，三得利的媒體代理商——貝立德，提出一些整合行銷傳播的方案，大膽建議不妨找偶像團體「飛輪海」為活動代言人，走進校園中，宣傳C.C. Lemon。
這樣的策略獲得三得利的認同，在了解飛輪海在年輕族群心目中形象後，三得利立刻修改廣告走向，找飛輪海擔任產品代言人。貝立德媒體企劃一部協理李天立強調，這完全是無心插柳的結果。
三得利企劃部副部長吳惠萍也說， 2007年飛輪海逐漸走紅，C.C. Lemon得到的關注也跟著提升，尤其飛輪海擁有一大群Fans的強力支持，也跟著愛屋及烏喝起C.C. Lemon。
C.C. Lemon的目標族群年齡分佈在15?29歲之間，而飛輪海陽光、年輕、活潑有朝氣的調性，正好主打碳酸飲料的核心主力消費者——國、高中生。而在媒體運用上，除了電視廣告和網站之外，還針對年輕族群常出沒的百貨公司、頂好商圈和西門町等，刊播廣告在戶外電視，目的在於有效接觸消費者。
促銷活動提升銷量
有了飛輪海的加持，C.C. Lemon在消費者心目中的知名度也水漲船高，2007年4月新廣告曝光後，便利超商統計5月碳酸飲料的銷售量，C.C. Lemon僅次於可口可樂，名列第二。
很多時候廣告主找上代言人，僅僅只是拍攝廣告影片而已，但是三得利知道要讓代言人發揮最大的效益，就必須善用代言人本身的特色、資源，才能讓代言人和產品之間的結合更為緊密。
於是在和飛輪海簽訂的合約當中，也包含活動、專輯，甚至是演唱會方面的代言配合。
雖然2007年4月26日廣告發表記者會後，礙於飛輪海戲約纏身，無法有大規模的動作，但三得利巧妙地舉辦一波又一波的促銷活動，持續維持飛輪海代言的聲量。
2007年6月至9月期間，消費者只要集C.C. Lemon 600ml寶特瓶標籤條碼2張，就可以參加抽獎，獎項還巧妙地結合飛輪海三個字，送出「飛」獎：飛輪海簽名遙控飛機、「輪」獎：C.C.Lemon造型機車，以及「海」獎：C.C.Lemon造型海灘球。此外，買C.C.Lemon就送飛輪海貼紙的促銷方式，也吸引消費者爭相蒐集。
善用資源，行銷更完備
2007年底，飛輪海發行「双面飛輪海」專輯，終於讓貝立德有機會展開一連串動作，包含專輯宣傳中秀出C.C. Lemon的Logo、簽瓶會、簽唱會的結合等，只要是飛輪海四人一起現身的場合，不難看見C.C. Lemon的露出。
專輯中的內頁和宣傳製作物都印上C.C. Lemon的Logo，歌詞本中的最後一頁也刊登了C.C. Lemon的平面廣告。而台北和中壢的簽瓶會，消費者只要在7-ELEVEn預購双面飛輪海專輯一張，憑帳單就可以換取號碼牌和一瓶C.C.Lemon，排隊讓飛輪海簽名在飲料瓶身，每場限定500位參加，簡直是專屬C.C. Lemon的活動。北中南三場的簽唱會開始前，穿插20分鐘和C.C.Lemon相關的活動，簽名後也會發送一瓶C.C.Lemon給購買專輯消費者。
成效可觀，超乎預期
透過飛輪海帶動C.C.Lemon的曝光，三得利確實順利衝破通路拓展上的瓶頸，鋪貨點遍布大賣場、全聯福利中心和7-ELEVEn以外的便利商店，2007年經提示後的知名度躍升至97％，銷售量又比起2006年再成長2.5倍。
李天立表示，代言人的確有其魅力，是讓產品迅速打開知名度的猛藥。
飛輪海代言C.C.Lemon在2007年繳出好成績，節節上升的銷售量，讓三得利決定和飛輪海再續約一年，尤其2008年飛輪海即將在海外舉辦演唱會，還會推出新專輯，再加上其他宣傳促銷活動，三得利和貝立德相信，又是可以將代言人效益發揮淋漓盡致的一年。（動腦曾書璇撰文）
